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  访谈地址:爱风俗科技公司

  访谈工具:爱风俗科技首创人兼CEO 林伟

  访谈者:孙雪峰

  访谈主题:创业历程

  林伟 :爱风俗科技首创人兼CEO

  结业于中国人民大学,国家级营销师。94年下海创业,确立北京林达康保健品公司,从事保健品营销20余年。善于市场营销、品牌确立,是包罗太阳神、太太口服液、碧生源、中华灵芝宝、脑白金等著名品牌总署理,更是中国康健行业的开拓者和介入者。

  05年进入传媒领域,介入新闻谈话人培训和网络媒体新闻从业者资格培训事情。有厚实的媒体人脉和媒体运营履历,是中国新闻谈话人制度的起劲推动者、介入者。

  15年确立北京爱风俗科技,以“为中国妈妈做实事”为己任,用“一双广场舞鞋网聚亿万中国大妈”的商业模式,乐成创新了一个拥有1.2亿广场舞大妈的新社群,开创流传即销售,销售即流传的“双轮驱动”运营新头脑,并将AI手艺和算法首次运用于广场舞社群的运营中,他本人也成为新中暮年社群电商的首席代言人。林伟的口号是“得大妈心者得天下!” 他确立的爱风俗科技是国家高新科技企业,他本人是中国发现协会会员。发现的中国第一双、拥有多项国家专利广场舞鞋,成为天下大赛指定用鞋。

  他确立的爱风俗科技与清华大学体育科学与康健研究中央,配合开办了第一家以广场舞命名的广场舞健身运动协会并担任会长。

  孙雪峰:异常喜悦和林总一起聊聊已往公司生长的历程,可以想象创业历程中的心酸苦辣。我想,您在创业历程中,已往和现在所履历的那些艰辛与难题,很可能就是和您一样的创业者们所履历或即将履历和面临的。我信托,您的名贵履历和心路历程,一定会对千他们有很好的借鉴意义。在此之前,照样请您先给我们先容一下公司吧。

  林伟:好的,首先异常喜悦有这样一个时机,和人人自己在创业历程中的履历和感想。

  爱风俗确立于2015年,是一家服务中暮年群体康健需求的社群电商平台。最最先我们用一双自主研发的广场舞鞋,免费送给广场舞队长体验,现在我们有4万队长,能影响到也许100万的广场舞大妈,建成了最大的中暮年社群电商平台。近年来产物品类扩张到衣饰、日化、美妆、保健品等,并围绕这些产物形成了大量的服务内容系统。

  谈到主要营业,我首先要说说我们企业的初衷,就是“为中国妈妈做实事”,从做一双好鞋最先。为什么呢?现在中国已经进入到老龄社会了,这是不争的事实。国家宣布的,中暮年人现在有5.5亿,数目异常重大了。

  然则真正能够认真的去服务这些中暮年人或者叫新中暮年人的产物、渠道和平台,都是很少的。我们这些人就立志搭建这么一个平台。这是我们一个愿景,或者应该说叫使命跟初心,就想为我的姐妹,为我们的怙恃真真正正做点实事,那什么叫实事?就是去做他们最需要的器械。

  从我们这些做企业的人来讲,就是生产最适合他们的产物或服务,产物能表达我们这种情绪。我以为产物是要有温度的产物,功效要好,性价比要高,这才相符他们的需求。

  现在跳广场舞的人异常多,国家宣布的数据1.5亿,加上在广场健身的、踢毽子的、打太极拳的、唱歌的,有3个亿。

  从生长战略的角度说,我们是想三步走,从广场舞人群切入,进入到广场健身人群,再到天下的中暮年人。我们公司就是做这么一其中暮年康健平台。我们要用一双广场舞鞋网聚亿万中国大妈。这个实在是我们的商业模式。

  由于广场舞人群是中暮年人群的代表。有钱有闲,爱康健,爱流传,爱,是吧?我们有一句话叫“得大妈者,得天下”,另有一句话叫“得大妈先得队长”。

  为什么这么说?由于广场舞队长就是广场舞人群的意见首脑,她统领了二三十人的队伍,人人都信托她。我们要想解决广场舞大妈的信托问题,就要先获得队长,让队长给我们的产物、我们的内容做背书。

  以是我们的模式是对照精准的,我们用广场舞鞋毗邻队长,取得信托,同时让这种信托扩展到更宽大的广场舞人群。然后为这个社群的人,提供其他的产物、内容和服务。我们的用户是中暮年人群,更多得是围绕着康健,由于康健是她们最体贴的。康健,又分三块,运动康健、膳食康健、心理康健,运动康健是主要的。好比跳广场舞的人这么多,广舞鞋是她们最主要的最刚需的最高频的,天天都在用的。

  我们团结清华大学和百年双星研发了中国第一双真正意义的广场舞鞋,累积获得了32项专利,2018年获得了15届科学家论坛科技创新奖。四年时间,有100万人穿上我们的广场舞鞋,好评率可以说百分之百,穿上这个鞋都说轻软柔弹稀奇恬静。

  这双鞋既是我们跟队长、跟妈妈们毗邻的工具,也是取得她们信托的一个主要的前言。体验营销、口碑营销在当下最主要。由于做社群电商,熟人推荐,口碑营销是社群电商的基础,也是裂变、转化的基本。

  广场舞人群是中国最大的自然社群,进入到这个社群,我们再围绕她们一些配合的特征、兴趣、需求,围绕着美,围绕着康健,提供其他的产物或服务。

  广场舞人群,她们每小我私人都是家庭主妇、主要认真人,更是家庭流量的入口,上管老下管小,我们给她们提供优质的产物和服务,通过自身的体验,她会更信托我们,然后怎么样?在同伙群、家庭圈扩散!形成一个稳固的关系链,然后就动员天下的几亿中暮年人群。

  广场舞大妈的生涯,我想应该是优美的、康健的,好比从早晨到晚上一天的内容,跳广场舞有一双恬静的鞋,运动的时刻吃点氨糖,然后喝点蜂蜜来点卵白粉,回来以后买点菜,然后晚上睡觉的时刻枕着我们的枕头,躺着我们的床垫,我们就是要为中暮年人的美妙生涯,做一个好管家,做他们美妙生涯的引领者、守护者。

  什么叫时尚?我们以为,康健加优美即是时尚。以是,我们就叫“爱风俗”,爱生涯、爱自己,爱风俗,就是要构建这样一个平台。我们希望在这个平台上,人人各取所需,各美其美。

  孙雪峰:异常谢谢林总跟我们详细的了公司的谋划理念,或者叫初心。应该说,您的人生履历是异常厚实的,生涯也是异常富足的。那么您为什么在知天命之年还要选择创业这条路呢?

  林伟:我以为想创业,首先你要有这个感动,就是你发现一件有意义、有意思、有挑战的事儿,想干这个事,而不是被动,由于我没的干了,就去创业;另有就是我打工打腻了,然后我创业;也不是说人家创业,我也创业!我想创业,就想多挣点钱,我以为这几种创业乐成的几率都挺小的。

  中国的妈妈们都喜欢跳广场舞,然则却没有一双真正的好鞋。我以为为她们提供一双好的广舞鞋,让她们跳的更恬静更轻松更美,这就是一件很有意义的事儿,也挺有挑战的,也算开创了一个品类。

  第二个,创业,我以为它是一种习惯性的器械。我从30岁最先,一直在创业,我第一个公司叫林达康保健品公司,做了十年,可以说我是中国保健品的受益者、行业的见证者,也是介入者。许多保健品我都介入过,可以说在营销上我有厚实的履历。

  我是喜欢折腾的人,以是我以为有这种性格在里头,就是喜欢不停的有挑战,不平输,多灾的事儿,只管想设施解决。撞了南墙不转头,到了黄河不死心,很多多少事都是这么干起来的。四年前,许多事都是别人以为基本不能能,说你自己弄一个协会怎么可能呢?然则我们做到了;说你一双鞋,怎么能申请专利,不能能,然则我们现在有32项专利,而且还在不停的增添;有人说你一个鞋子怎么可能做高科技企业呢?做了。另有人说你怎么可能建一个社群电商,你连通俗电商都没做过,你能做吗?但我们都做到了。

  第三个,我创业实在是有个价值观的器械在内里,马云的乐成就是一直在强调价值观,对吧?许多人可能以为提这个挺虚的,不着实,但我以为这个是创业很主要的器械,我们现在叫它使命或初心。

  好比有的创业者,甚至是许多企业家很乐成,最后都失败,最要害的一点就是价值观缺失。有的创业者,可强人很好,也很起劲,在企业谋划历程中敢打敢拼,敢豁得出去,有企业家谁人风范,然则他另有点商人的特点,它瑕玷社会责任感,缺少对某些器械的敬畏。

  那么我的价值观是什么呢,就是真正做点对社会有意义的事儿。我在康健领域闯荡了这么多年,确确实实以为中暮年人经常受骗。说真话,现在康健领域对照杂乱,国家也一直在治理,实在许多大企业、许多产物照样很好的,都是一些个体企业急功近利,坑蒙诱骗,毁了整个行业的声誉。

  那我以为从我这角度来说,我到了这个岁数了,有责任为行业正名,我对这个行业对照领会,我又有那么多资源,我为什么不去做呢?

  现在许多时刻人人不知道什么是真、是善、是美,那么我就想通过一个产物,把真的器械、美的器械传出去。固然这些器械你要有载体,你要有基础,你要有团队,你要影响周围的更多人去做,这是我创业的基础,我以为这是个有意义有价值的事。

  好比,我能提供一双好鞋,让她们穿着恬静,那她就会去幸福。我做过新闻谈话人培训,我们的模式是S2b2c,但我从来没有把广舞队长看成是简朴的署理商,我把她们看成是自媒体,她们帮我传太多器械了,是你看不见的,几百万就传出去了。

  到现在为止,我们有4万队长,这队长就意味着120万的广场舞大妈;120万人,另有十小我私人,至少我们可以影响1200万人。

  在这个平台上,我们做的不仅仅是卖给她们好产物,提供好服务,还可以快乐和幸福,我们还要流传正能量,流传中暮年人美的生涯方式,家庭伦理道德,隔代子女教育什么的,好的美的我们都,都流传。

  创业从理念上讲,实在很简朴,就是对社会做点儿有意义的事儿。现在有些人创业,我以为起点是纰谬的,他们就是想搞个器械出来,然后找资源,然后干着干着,就不知道该怎么干了。这就是创业的价值观方面出了问题。

  孙雪峰:实在,创业并不是像人人想象那么简朴,尤其是创业初期,异常艰难,那时您面临最大的挑战是什么,又是怎样战胜的呢?

  林伟:我以为创业最大的难题,是找到合适的人,找跟你志同志合的人。由于创业初期,一定很多多少器械看不清晰,你只是朦朦胧胧以为前头有点亮,是吧?前面有点光,你就往那走了,至于有何等清晰,未来能生长到什么样,看不清晰,只能摸着黑往前走。

  以是,找到合适的人,能够跟你志同志合的去闯,这是创业最难的事儿。若是找不着合适的人,你怎么办?以是我以为这事很难。好比有人打退堂鼓了,包罗有想来的不来,有来了的,厥后又走了,这都可以明白,事实每小我私人都要养家生涯,有的人能扛得住风险,有的人可能扛不住,对吧?

  我异常明白这些事儿,然则恰恰这是创业者在初期最主要的,就是你能不能相同,或者能不能说服人家,和你共苦。以是现在我对那些创业时跟我苦过来的老兵,对他们有异常深的感恩之心。

  以是我以为找到愿意跟你一起艰辛创业的人是最难的。你作为首创人,你有没有坚韧不拔的信心,你有没有做美意理准备,这是创业者必须具备的能力。以是我还真不太建议年轻人创业。若是没资源,没有高人给你指点,那你会更艰难,要做好这个心理准备。

  要创业,我以为要有一些正规的公司事情的履历,要有一些市场履历,对消费者有些领会,要积累一些人脉和资源,同时你要会做人,让人愿意辅助你。有一句话说的好,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不若有高人指路,对吧?以是我以为创业这些人,都要经由艰难困苦,玉汝于成,然后有一些时机的时刻,时机很主要,就生长起来。

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  固然,对于创业者来说,资金也很主要。企业运营的每一天,每一刻,都要花钱,没有资金,怎么运营的下去?创业初期,首创人最主要的两件事儿就是找人找钱。然则若是一小我私人做人做的好,当你遇到资金难题的时刻,人人由于看好你这个事儿,看好你这小我私人,许多人都市愿意在资金上帮你解决。通常他们给你的不是钱,而是信托。

  我的几个创业导师,有的在融资上帮我的,有的在宣传在理论上帮我,人家帮我就是一点,老林你做这事儿,有价值有意义,是个有福报的事儿。

  孙雪峰:您以为在创业初期最难题的事是找到志同志合的人,能跟您一起艰辛奋斗的人,实在就是个团队搭建的问题,对吧?爱风俗确立至今有四年多了,那么我想问的是,在创业历程中,您又遇到了哪些挑战或者说艰难,您又是怎么解决的呢?

  林伟:创业的历程中,每走一步,未来会遇上什么样的难题,实在谁都不清晰,真正的创业都是摸着石头过河。以是在这个历程中,选择最主要、最难题。你选择做什么和不做什么,这是最难的。

  你好比说,我们的鞋成本对照贵,市场都跟我们来竞争,人家卖的廉价,那我是降价竞争呢,照样质量竞争呢,是吧?那我坚持不降质量,我可能利润少点,我们只能一点点让人体验,去做服务,是吧?这些都是需要你首创人要有定力,做什么样的选择。

  另有在创业初期,,我最后选择的投资商都是带有资源的。由于我知道我要做什么,以是在选择跟谁互助的时刻,就有目的地选择。不是说谁给你钱就要,我选择的钱都是带着资源来,甚至资源比钱还主要,对吧?他能辅助我。不是老说嘛,通常钱能解决问题,都不是问题,对吧?你若是只有钱,没有资源纷歧定行。

  另外,你到底选择一种什么模式来谋划,怎么来盈利,来生计?这都是需要在创业历程中思索的问题。有人选择打广告,我们能打吗?人家起步都几万万,我起步才几百万。那我就要连系自己的情形,来找出一条适合自己的谋划模式。

  以是,我们选择给广场舞队长免费送鞋,让她们体验,然后通过她们影响那些广场舞大妈,进而确立一其中暮年社群电商,这适才我都讲过了,对吧?这些事,最先人人都不是很明白。许多人以为你是卖鞋的,最后你酿成了一其中暮年社交电商。很多多少人也看不懂,他说你这干嘛呢神经病,你把鞋免费送出去。

  那时我也不敢说这种模式就一定能乐成。你跟人互助,人家不明白,你就更痛苦了。由于他要帮你做事,然则他不明白你,不认可你。以是这时刻,你作为一个首创人,最大的挑战就是有没有坚定的信心和高明的相同技巧。每小我私人的头脑纷歧样,你要逐步把头脑统一起来。

  孙雪峰:实在创业自己就是一条艰辛之路,无论是创业初期照样创业历程中,都市遇到这样那样的艰难困苦,事实没有谁能随随便便乐成。不外,创业的兴趣和激悦耳心,也在于挑战与时机并存,痛并快乐着,经由艰辛奋斗之后取得乐成,那种成就感,也是异常令人愉悦的。您从创业到现在应该说取得了不小的成就,您能说说吗?

  林伟:我以为现在只能是实现了一些阶段性的器械。第一呢,我们确实实现了最初的一些想法,好比通过广场舞鞋,进入到广场舞大妈这样一个群体,开端构建起了自己的社群电商平台。现在,天下有100万人,穿着我们的鞋,可以说,没有一个不说好的,这让我们很自豪。

  像我们这个模式,我们从传统的那种卖鞋的,单纯的打广告,单向传输,现在酿成了互动。同时我让这么多的妈妈找到了价值,找到了自尊,有了康健,有了一个交流的平台。

  第二,我以为确确实实也实现了为中国妈妈做实事。首先我们为广场舞大妈们提供了一个好产物,真产物。我们在这个鞋上累积获得了32个专利,这都是凭证我们中暮年人脚部的心理特点研究的。这是我们和清华大学团结研究出的功效,以前他们的研究功效只给运发动的,现在可以惠及民众了。

  其次,我们还制作了真正的体贴给他们好内容。什么好内容呢,好比关于康健身体、美的生涯等等。我们有个优异指点员,她做销售从来不推荐产物,就是帮她的用户解决问题,好比怎么用微信,怎么发红包等等。

  现在,我们有了一定数目的用户群体,而且异常精准,不只精准,而且具有流传力。这样我们就可以定向研制产物,知足他们更多的需求。

  第三,要害是我带出一支队伍了,他们都是有爱心的了,能力也有了质的提高。原来我们都是以产物头脑来研究产物,做产物推广,好比研究产物的卖点、买点什么的,或者做性价比。

  现在是用户头脑,知道若何运营了,知道若何去从用户的角度思量问题,增强产物体验,充实服务内容。以是说培育了团队,让每小我私人都获得了提高。

  说真话,年轻人来北京闯荡不容易。我以为有义务也有责任,让他们过上更好一点的生涯;若是公司生长起来了,他们都能获得自己应得的回报,让他们能在北京安家落户,那我就感受特自豪。

  孙雪峰:适才我们说创业实属不易,但每一个阶段每一个环节的乐成,都令人激动,有很强的成就感。您是怎么怎么一步一步取得这些成就,怎么做到呢?

  林伟:我以为怎么做到,首先就是真正的叫不忘初心,就是你做这件事的原动力是什么,你最初是由于什么做的这件事,这不能忘。若是你忘了,你一定走不下去。

  做企业,有些事,有些方式,你会由于环境、条件,会有调整,会有转变,然则有的器械不能变,或者不能有大的转变,好比,愿景啊、使命啊、价值观呀,这个很主要。听着很虚,实在一点不虚。没有这个做不了企业,做了最后也会翻车。

  第二个,就是我适才说的,连系自身的优势,你的焦点竞争力你要看明了。我自己就搞康健的,我知道什么是好器械;打广告的营销方式我也做过,还做过会员系统的;我搞过新闻谈话人培训,做过媒体的,我知道哪些媒体,什么样的方式更贴近中暮年人,怎么样的导向,那我一直在做。

  事实做了这么多年,人脉资源是有的,那我想我最大的焦点竞争力就是这种资源整合的能力。你要有想法,还得有设施,把周围的资源行使起来,然后你还能影响一些人,然后逐渐从量变到质变。

  固然,不是说人人都有这样的资源和人脉,每小我私人的条件差异。我只是想说,要连系自身的情形来找到自身的焦点竞争力来施展它。

  第三个,就是创业要有坚定的信心和艰辛奋斗的精神在内里。我们都知道,创业不是件容易的事儿,会很艰辛,这个要有心理准备,若是你的心态还停留在恬静区,那么我想你可能还没有做好创业的准备。

  我转头看已往的时刻,就是很难,而且这些器械你也不能随便跟别人说。能跟家人说吗?我睡欠好觉!稀奇焦虑,就是熬,就是给自己鼓气,信托明天能行!坚持,以是我说叫绝不屈服。以是我说,做一个企业的带头人,实在有一个特征,就是坚韧这个特质真的挺主要。

  虽然现在的创业环境好,然则更庞大。竞争环境、条件都变了,你看像我第一次创业的时刻,我们是赶一个时机,敢想敢干,就是不怕耐劳,不怕风险。现在不是了,现在你想耐劳,未必能吃到谁人苦,不是物质上的,是头脑上,心理焦虑。睡不着觉,确实睡不着觉。

  孙雪峰:应该说,这几年爱风俗生长的挺不错的,一直稳步生长。您看现在办公的环境越来越好,团队越来越大,产物和服务也越来越完善,稀奇是整体的运营模式越来越清晰。那您未来有什么设计呢?

  林伟:实在这些器械也一直在想,在思索。固然随着环境和企业的生长转变,可能在差其余时间会有一些转变,但总体没变,就是还像最先说的,我最终的想法就是为中国妈妈做点实事儿,为她们未来的美妙生涯,做好生涯管家。

  爱风俗未来一段时间的主要设计主要有几点:

  第一,不停完善、厚实我们的产物供应链,在确保广场舞鞋市场竞争优势的同时,要引进、促成第二个、第三个大爆品。

  四年前,爱风俗聚焦广场舞鞋,切入了亿万广场自然大社群。我们用四年的时间把“爱风俗”打造成为广场舞鞋第一品牌,第一销量,第一口碑。我们要继续牢固优势。

  未来几年,我们设计做三个品类,每个品类做三个产物,每个产物三个价位,就是三三原则。好比,我下个月最先做老花镜,这都是刚需,对吧?另有就是暮年人的化妆品有吗?没有,我们就要做,向美而行是我的焦点,暮年人的生涯就是要美而康健。

  这里我想强调一下任何企业的多元化,都要从企业的焦点竞争力和焦点资源掌控力出发,不从这个基础上出发,不尊重这个原则,不明了这个原理,一定是事倍功半,甚至一事无成。

  第二,就是要完善平台的运营。影响有影响力的人,一直是我们事情中坚持的。把消费群体,稀奇是像广场舞队长这些意见首脑,把他们触达的所有场景都运营起来。这有赖于产物和围绕产物的内容及服务,在流量稳固、内容厚实的条件下,做好分圈层复购。

  所谓分圈层,就是自用为主和流传销售的人群要脱离确立新的圈层,这样服务就能分级、分层、分群服务,给他们提供差其余内容,激励更多的人去,去流传,知足更多人的、差其余需求。有的放矢,这才气逐步实现一群一面到千群千面的目的,这也是我们平台的一个服务宗旨。我们要对差异需求的人举行分级的服务。

  第三,就是我们有许多想法,仅靠自己可能无法实现,以是未来,我们会追求更多的互助,引入更多的资源进来。让有钱的投钱,有资源的孝顺资源,现实上我们就是搭建这么一个台子,形成这么一个种种利益在这里都获得公正体现,价值最大化,平台的作用就是这样,对吧?

  第四,就是在文化建设和绩效审核两个方面,我们要两手抓,两手都要硬。爱风俗是创业公司,创业公司的文化同首创人、首创团队慎密相连,文化是干出来的,价值观是用事情体现出来的,我越来越以为道差异,确实不能与谋,价值观没有对错,只有认同。原则问题,聊不到一起,没法互助;泛起了问题,若是价值观一致,再大的争吵也能静下来解决。

  爱风俗的生长始终是靠使命与愿景驱动的。只有这样,才气有产物驱动,手艺驱动,内容驱动,服务驱动,最后到达数据驱动的可能,愿景使命的驱动要贯串始终,越是难题,越要坚持下去,没有信心没有信仰是挺不外去的。一定是使命,是初心,是愿景驱动我们绝不屈服。

  但我们不是只讲情怀、只讲奉献,不讲回报、不讲得实惠的公司,从最先创业至今,许多创业的同事人为都加了一级,中午多给一些休息,给人人买了可以躺下的椅子,年底都只管多给一个月人为。

  另外,我们增添了大量的学习、培训福利以及拓展训练等等,我们不仅为同事提供物质上的回报,还要辅助、促进他们发展,这都是企业的责任。

  在绩效审核方面,决不是给钱了事。在我们绩效审核中销售比例实在只占到60%,固然,这是硬指标KPI,但我们也需要软实力,这就叫双轮驱动,片面明白绩效审核就是审核销售,是以偏概全;只盯着钱,忘了使命,废了价值观,我们是坚决否决的。

  所谓软实力,首先是价值观,就是要有使命感,要从服务用户、辅助用户解决问题的角度看待自己的事情和事业,而不是说就想赚用户的钱,你不帮人家解决问题,人家凭什么把钱给你?

  其次,软实力就是头脑方式的转变,通过这几年不停的转看法,学先进,边试边行,逐步的从产物头脑逐渐转到用户头脑,从产物营销转到用户运营。好器械留下,新器械进来。有实有虚,既有传统器械,又有互联网头脑,传统与互联网,天上地下,种种头脑碰撞与融会才有了今天的爱风俗。

  以是我们要有一种空杯的心态,去接纳新鲜事物和看法,而不是因循守旧,抱着已往的履历、看法不放,这是不会提高的。以是,空杯的心态,培育自己学习的能力很主要,这都是企业审核一个员工的主要尺度。

  爱风俗就是要把爱、真、善、美,薪火相传,永不熄灭的传下去。这是一个企业的灵魂,一个团队一小我私人,若是没有灵魂,只有躯壳是无味的。我经常说爱风俗是靠爱立意,靠真立身,靠善立事,靠美立行。未来的爱风俗我希望是这样一种情景,各美其美,尤物之美,美美与共,同而反面,向美而行,天下大同。

  孙雪峰:您创业这么多次,这么长时间,我想一定有一些很深的感悟吧,能不能跟我们一下?

  林伟:第一个感悟呢,我以为照样我一直说的,就是初心,就是你干这个事儿,到底是为了什么,要想明了了,有人说我就是为赚钱,我以为就为了这个去创业的,八成这事儿成不了,以前或允许以。看到一个赚钱的时机,马上捉住,敢想敢干,可能就真的赚到钱了,现在不行,时代、环境都变了,赚钱的时机是有,但绝对不是给一门心头脑赚钱的人的。互联网的大佬们不是一直说嘛,首先缔造用户价值,才气缔造商业价值。

  第二,我以为你做的这个事儿,应该对社会有益,对用户有用。固然,创业的人都市说,我做的这个事儿一定有用,可是事实上未必,对吧?

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