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,2021-08-20 10:43 中华网酒业

中华网酒业8月20日讯，昨日晚间由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司举行了首次股东大会。据悉，这些大商来自水井坊24个省级区域市场，既包罗河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统焦点市场，又包罗河北、山东、陕西、广西等新兴焦点市场。

据天眼查显示，成都水井坊高端白酒销售有限公司注册资源达1.02亿，共计25位股东，其中，9家股东“认缴出资额”600万元，占股5.88%；16家股东“认缴出资额”300万元，占股2.94%。

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该公司董事长为骆小蓉，此外，法定代表人、总司理、董事则是陈全。在骆小蓉看来，组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的起劲性，引发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有用落地和突破提升。

在线上媒体相同会上，水井坊总司理朱镇豪示意，要做好高端产物需要专注，即专注的团队、专注的系统、专注的流动、专注的抓手。他以为，水井坊高端酒公司要多和各个行业的意见首脑相同，服务好他们，由于他们是高端白酒的最终消费者，对他们举行消费者培育可以辅助公司开拓团购营业，这是高端白酒销售的主要环节。

谈及未来若何结构水井坊高端酒公司，水井坊高端酒公司总司理陈全先容，公司未来会专注于市场秩序的治理、分销系统的确立与运营，以及团购渠道的拓展和维护三方面的事情。详细而言，公司会将资源聚焦在一些焦点重点市场，如江苏、浙江、河南、四川、广东等地，精选优质互助同伴，并与他们一起生长和维护团购客户。其次，公司会着力搭建优越的分销系统，选择当地有一定履历和实力、有优越口碑和普遍资源的经销商一起互助，服务当地消费者。

此外在赋能经销商方面，作为水井坊大商的广东盈香商业有限公司总司理张玉祥示意，“第一，经销商获得了品牌的支持，水井坊高端酒公司的确立有利于我们集中优势生长；第二，经销商获得了营销系统的赋能，无论是品牌形象打造、市场战略部署，照样和消费者相同，都是系统性工程，水井坊高端酒公司将在这些方面周全系统地赋能经销商，辅助经销商确立起市场竞争的优势；第三，双方能举行协调作战，提高生长效率。”

值得一提的是，现在市场对于水井坊过高的销售用度存在诸多质疑，凭证2021年上半年财报显示，讲述期内水井坊销售用度高达5.83亿元，比去年同期近乎翻倍增进。对此朱镇豪在会上回应称，水井坊的营运模式相对于其他竞品现在照样小品牌，但另有很大发展空间，2016-2019年间，投入用度应属全于行业最高，但未来不会削减投资力度去追求新时机。他以为，做高端产物需要耐久投入，需要时间培育，“现在水井坊没有削减销售用度投入的设计，甚至可能会加大。”

关于下半年谋划目的，水井坊在年报中披露，其2021年的营收目的是实现跨越43%的增进、净利润实现跨越35%的增进，现在处于投入状态，虽有疫情影响但目的暂没有修改的设计。

事实上，这种“厂商捆绑”的模式行业内早有先例。2018年酒鬼酒确立了内参酒销售有限公司。30多位经销商入股，厥后内参放量增进，成为酒鬼酒主要增进引擎。

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